1. 负责拓展日韩烤肉等餐饮客户并达成合作；
2. 销售公司肉类产品、牛肉、鸡肉、猪肉等食材类产品；
3. 以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源；
4. 挖掘客户最大需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
5. 定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
6. 收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；
7. 建立客户档案、质量跟踪记录并形成日报等相关信息管理。

资金模块：

1.     现金流管理与预测：精准监控公司日常现金流状况，结合业务数据与市场趋势，编制详细且准确的现金流预测报告，为公司资金规划提供关键依据，确保资金流动性与安全性。

2.     外汇策略执行：深入研究国际外汇市场动态，建议并执行有效的外汇风险管理策略，降低汇率波动对公司进出口业务的影响，保障利润稳定性。

3.     银行关系维护：负责代表公司积极与银行等金融机构沟通协作，负责公司各类账户管理、贷款业务办理、汇款手续操作等事宜，确保资金往来高效顺畅，争取有利的金融合作条件。

4.     资金风险评估与防控：定期对公司资金运作进行风险评估，识别潜在风险点，制定相应的风险防控措施并监督执行，维护公司资金链的稳定与安全。

5.     财务数据分析与报告：收集、整理与分析资金相关财务数据，撰写专业的资金分析报告，为公司管理层提供决策支持，助力优化公司财务结构与资金配置。

会计出纳模块：

1.     负责国内资金收付：包括进口海关关税、增值税、供应商付款等；

2.     负责外汇付款：负责美元等外汇付款工作，包括香港公司收付款业务，确保资金流转高效；

3.     负责部分销售渠道的财务核算，以及各平台费用支出和收入的审核及凭证的编制等日常帐务处理;

4.     负责财务基础管理，参与各渠道业务中涉及财务的各个流程，了解运营的各个环节，制定各渠道的财务管理流程和政策，对其运行情况进行监督，不断优化完善；

5.     负责往来账务管理，各类往来款项的清理及账龄分析，核对各渠道往来帐目和应收款管理、跟踪及催收。

1.对接国外供应商，进行进口合同从国际采购订单确认到货物交付的全流程执行工作。包括但不仅限于：进口合同内容的核对，发船期的跟进，进口文件的审核，付汇申请。(60%)
2. 国内客户端的销售订单执行，制作付款通知，跟进货款到账。(20%)
3. 与供应链部门关务同事对接，提供必要的支持工作，确保清关全流程顺畅。(10%)
4. 订单执行过程中如发生售后问题，负责索赔全流程。(10%)
5. 完成领导交给的其他工作。

岗位职责：

1. 绩效板块：围绕公司战略，推动各部门绩效方案的制定，并负责执行落地和效果追踪反馈;

2. 组织员工关系：处理员工关系方向的各类事件，负责撰写、更新公司各项人事管理制度，和人事行政部门内部工作流程SOP；

3. 组织文化建设：各类员工文化活动的设计、策划、组织、安排，提高员工士气与满意度（如各类旅游、团建、会务、年会等），协调活动的组织实施、活动编排与设计、现场管控等工作，评估活动效果；

4. 新员工入职到正式转正过程中的跟踪，每月试用期面谈的准备和面谈后各项事务的落实;

5.上级安排的其他事宜。

任职要求：

1. 学历：全日制研究生或以上学历，人力资源、心理等相关专业优先；

2. 工作经验：5年以上绩效模块的相关工作经验，有HRBP经验者尤佳；

3. 专业技能：熟悉人力资源理论知识、法规政策；掌握OD/TD工作方法论，参与过体系搭建，能设计并落地相关项目；

4. 具有总结归纳和结构化输出能力;

5. 具备优秀的引导和组织协调能力，有团队协作精神；

6. 持续学习、自我驱动、沟通能力、结果导向，喜欢创新，能用AI工具提升工作效率；

7. 参与过阿里销售管理体系培训的HR伙伴优先。

岗位概述

财务总监负责领导和管理公司的财务工作，涵盖财务战略规划、财务管理体系构建、财务风险控制、财务报告与分析等多个方面，确保公司在大宗进口贸易业务中的财务健康和稳定发展，为公司的决策提供关键的财务支持。

 岗位职责

（一）财务战略规划

1. 根据公司的战略目标和大宗进口贸易业务特点，制定并执行财务战略规划，确保财务战略与公司整体战略相匹配，为公司的长期发展提供财务方向指引。

2. 参与公司重大战略决策，从财务角度提供专业的分析和建议，对项目的财务可行性进行评估，包括成本效益分析、投资回报预测、风险评估等。

（二）财务管理体系建设

1. 建立和完善符合大宗进口贸易行业要求的财务管理体系，包括财务管理制度、财务流程、内部控制制度等，确保公司财务运作的规范化、标准化和高效化。

2. 组织制定和实施财务预算管理制度，负责年度预算的编制、审核、汇总和上报工作，监督预算的执行情况，进行预算调整和控制，确保公司预算目标的达成。

（三）财务核算与报告

1. 负责公司的财务核算工作，确保会计信息的准确性、及时性和完整性。指导和监督财务人员按照会计准则和公司财务制度进行账务处理，对大宗进口贸易中的采购、销售、库存等环节进行精确的财务核算。

2. 定期编制各类财务报告，包括月度、季度、年度财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表等），以及管理层所需的各类专项财务分析报告。对财务报告进行深入分析，揭示公司的财务状况、经营成果和现金流量情况，为公司管理层提供决策依据。

（四）成本控制与定价支持

1. 建立成本核算体系，对大宗进口业务的成本进行精确核算和分析，包括采购成本、运输成本、仓储成本、关税及其他税费等。通过成本分析，挖掘成本节约的潜力，制定成本控制措施并监督执行，降低公司运营成本。

2. 为公司的定价策略提供财务支持，结合成本、市场需求、竞争状况等因素，参与制定产品的销售价格，确保公司在市场竞争中保持合理的利润空间。

（五）财务风险管理

1. 识别、评估和监控公司在金属大宗进口贸易过程中面临的各种财务风险，如汇率风险、利率风险、信用风险、价格波动风险等。制定相应的风险应对策略，运用套期保值工具、信用管理措施等手段，降低财务风险对公司的影响。

2. 建立健全财务风险预警机制，设定风险预警指标，及时发现潜在的财务风险，并采取有效的防范和化解措施。定期对公司的财务风险状况进行评估和报告，为公司管理层提供风险决策依据。

（六）税务筹划与管理

1. 负责公司的税务筹划工作，深入研究国家税收政策法规，结合金属大宗进口贸易业务特点，制定合理的税务筹划方案，降低公司税负。确保公司的税务处理符合法律法规要求，及时准确地申报和缴纳各项税款。

2. 与税务机关保持良好的沟通与协调，及时了解税收政策的变化动态，应对税务检查和税务争议，维护公司的税务利益。

（七）财务团队管理

1. 负责财务部门的团队建设和人员管理，制定财务人员的岗位职责和绩效考核标准，激励和培养财务团队成员，提高团队整体素质和业务能力。

2. 组织财务人员的培训和学习活动，使团队成员不断更新财务知识和技能，适应公司业务发展和财务管理要求的变化。

（八）内外部关系协调

1. 加强与公司内部各部门（如采购部门、销售部门、物流部门等）的沟通与协作，建立良好的跨部门合作关系。提供财务专业支持，协调解决部门间与财务相关的问题，确保公司整体运营的顺畅。

2. 代表公司与外部金融机构（银行、证券、保险等）、审计机构、税务机关等建立和维护良好的合作关系。参与对外财务谈判，争取有利的金融资源和政策支持。

履行指定职责，与团队成员合作，遵守公司政策。 要求具备较强的沟通能力、解决问题的能力和职业道德。 注重适应性、主动性和学习意愿。

1. 掌握进口肉类食材原料 ：鸡肉产品（鸡翅，鸡脚，鸡腿，翅尖类）、牛肉产品（牛排，牛腩等）；猪肉产品（白猪和西班牙伊比利亚黑猪）等产品知识和应用解决方案；
2. 通过电话邀约，上门拜访等多种方式与客户进行有效沟通挖掘客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩目标；
3. 定期拜访、开发加工厂、中央厨房、农贸、经销商等渠道，调研市场情况、充分挖掘客户需求，制定产品解决方案，同时关注竞品动向等；
4. 负责对客户的开发，维护，成交，回款，索赔等业务全流程负责；
5. 按时高效保质保量的完成上级领导交办的其他事宜。

岗位职责

1. 线上获客策略制定与执行  

   - 制定符合公司B端及小B端业务需求的新媒体营销策略，聚焦线上获客目标；  

   - 通过微信公众号、抖音、微博、小红书等平台，搭建并优化企业自媒体矩阵，提升品牌曝光与客户转化；  

   - 结合行业动态（如肉类供应链、进口食材趋势），策划内容选题，吸引精准客户群体。  

2. 内容运营与传播  

   - 负责图文、短视频、直播等内容创作与发布，突出公司“稳定供应链”“进口肉品优势”“全渠道服务”等核心卖点；  

   - 针对不同平台特性（如抖音侧重短视频、微信侧重深度内容），差异化运营，提升用户粘性；  

   - 管理“肉管家”品牌线上形象，确保内容与品牌调性一致（专业、可靠、高端）。  

3. 数据分析与优化 

   - 定期监测各平台数据（粉丝增长、互动率、转化率、客户线索量等），形成分析报告；  

   - 根据数据反馈优化内容策略、投放渠道及活动方案，提升ROI；  

   - 探索新兴平台及工具（如AI生成内容、私域流量管理工具），提升运营效率。  

4. 活动策划与客户互动

   - 策划线上活动（如直播带货、行业沙龙、品牌联名活动），吸引B端客户参与；  

   - 维护客户社群（如餐饮企业群、加工厂采购群），及时响应需求，促进二次转化；  

   - 协同销售团队，将线上线索转化为实际订单。  

5. 资源整合与协作

   - 联动公司供应链、产品、销售部门，挖掘业务亮点并转化为传播素材；  

   - 对接外部合作伙伴（如SIAL中食展、行业协会），提升行业影响力。   

财务BP

岗位职责：

1. 业务对接与分析：

-深入了解公司大宗肉类进口以及ToB、ToC全渠道分销业务流程，与各部门紧密沟通协作，收集、梳理业务相关财务数据，为全面且精准的财务分析奠定基础。

-定期对业务运营情况开展深入财务分析，聚焦成本结构、销售数据、利润贡献等核心维度，针对ToB和ToC不同业务板块分别输出详实、有价值的分析报告，为业务决策提供有力数据支撑。

2. 预算管理：

-主导公司业务板块的预算编制工作，结合过往业务数据、市场趋势以及公司发展战略，协同各业务部门制定科学合理的年度、季度及月度预算计划，涵盖收入、成本、费用等各关键方面。

-严格跟踪预算执行进度，通过定期对比分析实际与预算数据，及时精准地发现偏差，并迅速与相关业务部门沟通协调，深入分析原因，共同制定有效的调整措施，确保预算目标顺利达成，保障业务按计划有序推进。

3. 成本费用管控：

-全面监控业务全流程的成本费用变动情况，从大宗肉类进口的源头采购成本，到运输、仓储等物流成本，再到ToB、ToC各分销渠道的营销，运营等各项费用，进行细致入微的梳理与分析。

-深度剖析成本费用的驱动因素，凭借专业的财务视角和敏锐的洞察力，挖掘降本增效的潜在空间，为各业务环节提出切实可行的成本控制建议和费用优化方案，助力提升公司整体盈利能力。

4. 应收管理：

-负责公司应收账款的整体管理工作，建立健全完善的应收账龄分析体系，密切跟踪各客户的款项回收情况，确保应收账款数据的准确性与及时性。

-协同销售等业务部门制定合理的信用政策，对客户进行严谨的信用评估，在拓展业务与控制信用风险之间寻求最佳平衡点。针对逾期账款，积极主动地与相关部门沟通协作，制定并实施有效的催款策略，最大成都降低坏账风险，保证公司资金的正常周转。

5. 财务建议与决策支持：

-依据深入地财务分析结果，为业务部门提供专业、贴合实际的财务建议，积极参与各类业务决策讨论，从财务维度严谨评估业务方案的可行性、收益性以及风险性，助力业务部门制定出更科学合理的营销策略、产品规划和合作项目方案等，推动业务持续健康发展。

-针对ToB客户的重大合作项目以及ToC端的重点营销活动等，提前进行全面细致的财务测算与风险评估，为管理层提供详实可靠的决策依据，确保公司资源得以高效合理配置与利用。

6. 财务流程优化与合规：

-深度梳理现有涉及业务的财务流程，结合业务实际运营情况和发展需求，精准找出流程中的痛点与堵点，提出具有建设性和可操作性的优化建议，并积极推动其落地实施，切实提高财务工作效率，强化财务与业务的协同效应。

-始终确保公司各项财务操作严格符合国家相关法规以及内部财务制度要求，凭借敏锐的风险意识，对业务开展过程中潜在的财务风险进行及时识别、精准预警与有效防范，全力保障公司运营的合规性与稳健性。

岗位职责：
1. 负责财务核算，根据《会计制度》原则，负责开展公司各项经营业务的财务核算工作；
2. 负责成本核算，定期分析运营成本，并能提出有效的成本控制优化方案，并跟进落实和执行；
3. 负责存货管理，定期核对各渠道仓库实物帐务的准确性以及存货盘点表的准确性，保证帐实相符；
4. 负责往来账务管理，各类往来款项的清理及账龄分析，核对各渠道往来帐目和应收款管理、跟踪及催收；
5. 负责财务流程化，参与各渠道业务所涉及财务的各个流程，了解运营的各个环节，并能提出合理化建议；
6. 负责报表管理，按时编制并报送各职能部门所需的各类报表，组织编制预算，执行财务收支计划及成本费用预测等，为业务团队提供支持服务；
7. 负责日常事务性工作，部门各项日常工作以及与各部门、对外事项进行沟通和协调；
8. 完成领导安排的其它工作。

任职要求：
1. 本科以上学历，会计、财务及经济管理类相关专业；英语水平达到大学四级以上；
2. 有5年以上进出口贸易企业财务岗位的工作经验（有同行业经验者可以优先）；
3. 具有全面的财务专业知识，了解会计准则以及相关的财务、税务等法律法规，（有财务管理及分析经验者优先）；
4. 良好的职业道德，工作态度端正、责任心强，工作积极主动，良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神；
5. 具备较强的抗压能力及学习能力；
6. 具有中级会计师资格证优先